GERENTE DE VENTAS

Propósito y posición en la organización

El Gerente de Ventas es responsable de coordinar y supervisar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de la organización, alineando las estrategias comerciales con las metas financieras y de crecimiento de la empresa. Actúa como enlace directo entre la dirección y el equipo comercial, transmitiendo la cultura organizacional y motivando a los vendedores para alcanzar un rendimiento óptimo​.

Responsabilidades clave

Entrega

• Monitorea precios y sugiere ajustes para maximizar la rentabilidad​
• Presenta en resultados mensuales (Avance de Ventas)
• Realiza Fichas Técnicas

Financiero

• Garantizar la correcta ejecución de las estrategias de ventas, asegurando que los asesores de ventas cumplan con sus metas.
• Es el responsable de solicitar listas de precios semanalmente y señalar la oportunidad de un aumento que beneficie la rentabilidad de la empresa.

Liderazgo de Equipo

• Conoce a la perfección las tareas que realizan día a día sus vendedores y supervisa el trabajo del equipo.
• Organiza reuniones semanales de ventas y corrige desvíos.
• Marca a su equipo objetivos concretos desde el comienzo da seguimiento al cumplimiento de estos.
• Planea y supervisa Teletones una vez a la semana con el equipo de ventas.
• Capacita a los vendedores y transmite la experiencia acumulada, va a redundar en mejores resultados de ventas y permitirá la formación profesional del vendedor.

Relaciones

• Provocar y dar seguimiento a Vistos Buenos de calidad para iniciar ventas en un nuevo bloque.
• Participa en las sesiones semanales con Dirección para la revisión de cumplimiento y estrategias.

Crecimiento

• Solicita listas de precios semanalmente y señalar si es el caso la oportunidad de un aumento que beneficie la rentabilidad de la empresa.
• Participa en el comité de revisión semanal de futuros clientes A.

Conocimientos, habilidades y experiencia críticos

Experiencia previa en gestión de equipos de ventas, conocimiento del mercado y habilidades comerciales avanzadas​

Liderazgo, habilidades de supervisión, comunicación efectiva, capacidad de resolver problemas

Conocimientos, habilidades y experiencia deseables

Manejo de tecnología: Dominio de herramientas digitales y de software CRM (Customer Relationship Management) para seguimiento y mejora de las ventas y la prospección de clientes.

Análisis de datos: Habilidad para interpretar y utilizar datos financieros y de ventas para tomar decisiones informadas, identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias.

Competencias críticas

Orientación al Cliente

Liderazgo

Competencias deseables

Vision de Negocio 

Influencia