GERENTE DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS / CANAL DIGITAL

Propósito y posición en la organización

El Gerente Flex Home liderará una iniciativa estratégica clave destinada a incrementar la generación de ingresos mediante la identificación, diseño y promoción de atributos de alto valor agregado para nuestros clientes. Este rol está diseñado para potenciar el valor percibido de nuestros productos, alineándose con las tendencias del mercado y las necesidades de los consumidores.

Esta posición actúa como un puente entre las áreas de proyectos, compras y ventas, garantizando la integración y sinergia necesarias para desarrollar propuestas diferenciadas que contribuyan a la rentabilidad y sostenibilidad del negocio. La gestión eficiente del Gerente Flex Home permitirá no solo impulsar las ventas, sino también consolidar la posición de la compañía como líder en soluciones innovadoras para nuestros clientes.

Responsabilidades clave

1. Diseñar y desarrollar una aplicación móvil o plataforma tecnológica que centralice toda la información relacionada con los atributos disponibles, incluyendo características, precios, beneficios y opciones de personalización.
2. Negociación con proveedores para obtener los mejores precios y condiciones en la adquisición de atributos, asegurando márgenes competitivos para la empresa.
3. Colaborar estrechamente con el área de compras para establecer estrategias de abastecimiento que reduzcan costos sin comprometer la calidad y la percepción de valor de los atributos.
4. Monitorear y analizar los costos relacionados con los atributos, identificando oportunidades de ahorro y mejoras en el proceso de adquisición.
5. Elaborar proyecciones financieras relacionadas con los ingresos y costos esperados de la venta de atributos, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.

Conocimientos, habilidades y experiencia críticos

• Experiencia sólida en el manejo de categorías de productos o servicios, incluyendo análisis de mercado, desarrollo de estrategias comerciales y optimización de portafolios para maximizar la rentabilidad.
• Experiencia en la construcción de relaciones estratégicas a largo plazo con proveedores clave y socios comerciales.
• Enfoque orientado a resultados, con persistencia para superar obstáculos y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales
• Habilidad para estructurar procesos administrativos eficientes, asegurando el cumplimiento de plazos y objetivos estratégicos.
• Experiencia previa en roles relacionados con el incremento de ingresos mediante la venta de productos o atributos adicionales.
• Experiencia en la conceptualización, desarrollo e implementación de herramientas tecnológicas para facilitar procesos comerciales y mejorar la eficiencia operativa.
• Familiaridad con el uso de plataformas digitales para el análisis y reporte de datos comerciales.

Conocimientos, habilidades y experiencia deseables

• Haber liderado categorías relacionadas con la industria de la vivienda o sectores afines, como:
  • Línea blanca.
  • Electrodomésticos.
  • Adhesivos o materiales de construcción.
  • Productos de decoración o acabados.
• Experiencia en roles como Gerente de Categoría o Gerente de Producto, con enfoque en optimización de portafolios, negociación con proveedores y generación de ingresos.
• Haber trabajado en entornos comerciales o de ventas, idealmente en sectores relacionados con la vivienda o consumo masivo.

Competencias críticas

Dominio: Interpersonal

Competencia: Influencia

Comportamientos:

Competencias deseables

Dominio: Técnica

Competencia: Solución de Problemas

Comportamientos: