AGENTE INMOBILIARIO

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Fecha: 27 ene. 2025

Ubicación: APODACA CENTRO (BCAP)

Empresa: GP Vivienda

Propósito y posición en la organización

El Agente Inmobiliario de Campo tiene como objetivo principal prospectar y generar un flujo constante de clientes potenciales interesados en la compra de viviendas, garantizando que estos prospectos estén buscando adquirir una propiedad en el corto o mediano plazo.

Su función está orientada al primer contacto con los prospectos, con el objetivo de identificar oportunidades de venta y generar interés por las propiedades disponibles.

Responsabilidades clave

El Agente Inmobiliario de Campo será responsable de los siguientes resultados clave en su desempeño:

Prospección de Prospectos Calificados:

  • Identificar y generar nuevos prospectos interesados en la compra de propiedades dentro del plazo de 0 a 5 meses.
  • Realizar al menos 10 interacciones diarias con prospectos en los módulos establecidos (empresas, centros comerciales) y a través de plataformas digitales (redes sociales, grupos de compra y venta, etc.).

Generación de Citas para Asesoramiento:

  • Agendar y confirmar citas con prospectos interesados en conocer más sobre las propiedades disponibles.
  • Lograr un porcentaje de conversión de prospectos a citas del 20%.

Interacción y Relación con Prospectos:

  • Mantener comunicación continua con los prospectos, ofreciendo un servicio proactivo y amigable que fomente la confianza y credibilidad en la empresa.
  • Proveer información clara y precisa sobre las propiedades, atendiendo sus dudas y asegurando que los prospectos se sientan valorados.

Calificación de Prospectos:

  • Calificar a los prospectos según su disposición y capacidad de compra, asegurando que la información registrada en Salesforce sea precisa y completa.
  • Priorizar prospectos según su urgencia de compra, garantizando que las oportunidades de ventas sean aprovechadas de manera efectiva.

Conocimientos, habilidades y experiencia críticos

1.- Comunicación Eficaz:

  • Habilidad para comunicarse de manera clara, concisa y persuasiva con los prospectos, tanto de manera verbal como escrita.
  • Capacidad para adaptar el lenguaje según el perfil del cliente y generar empatía.

2.- Orientación al Cliente:

  • Foco constante en el cliente, siendo capaz de identificar sus necesidades y ofrecer opciones de residencias adecuadas a sus necesidades.

3.- Proactividad y Autonomía:

  • Capacidad para tomar la iniciativa en la búsqueda de prospectos y en la generación de oportunidades de venta.

 Capacidad para Trabajar Bajo Presión:

Habilidad para mantener un desempeño consistente y enfocado en la prospección y cierre de citas.

Manejo de Herramientas Digitales y Redes Sociales:

Competencia en el uso de herramientas digitales y plataformas de redes sociales para promover propiedades y generar prospectos (Facebook, Instagram, WhatsApp, etc.)

Conocimientos, habilidades y experiencia deseables

  • Conocimiento de herramientas tecnológicas para la gestión de prospecto (por ejemplo Salesforce)

Competencias críticas

Dominio: Interpersonal 

Orientación al cliente 

  • Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás
  • Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad
  • Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa
  • Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles
  • Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones

 

Dominio: Interpersonal 

Influencia 

  • Comparte sus propias ideas de una manera positiva, de tal forma que gana el compromiso de los demás
  • Determina qué motiva a cada persona y lo usa para obtener lo máximo de la misma
  • Hace sentir a los demás que el trabajo que realizan es importante
  • Crea un clima que obtiene el compromiso del equipo e incentiva a los demás a hacer su trabajo del mejor modo posible
  • Motiva a las personas hacia niveles más altos de desempeño en alineación con la visión y los valores de la organización

Competencias deseables

Dominio: Liderazgo 

Ejecución con Excelencia 

  • Promueve métodos, sistemas y procesos para mejorar el desempeño
  • Mantiene su concentración de forma constante para alcanzar o superar las metas, a la vez que siente satisfacción por el logro
  • Brinda apoyo al equipo para lograr los objetivos con éxito
  • Traduce las prioridades estratégicas en realidad operacional, con el cumplimiento de procesos del área
  • Monitorea el progreso de logro de metas

 

Dominio: Técnica 

Solución de Problemas 

  • Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás
  • Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad
  • Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa
  • Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles
  • Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones